教程|行业资讯-水印云

1. 年龄：26-60 2. 文化程度：初中以上，能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。 3. 地域属性：前期为一线、二线等较大城市，后期可逐步推广至 5 线城市乃至农村。 4. 职业：全职太太，非体力劳动工作者等，具有一定量的工作日闲暇时间的人员。 5. 经济收入：家庭或个人年收入在 6 万元以上。 6. 可支配收入：年净可支配收入在 2 万元以上。 7. 付费敏感度：付费敏感度较高，追求性价比优势的人群。 8. 硬件设备：至少具有一台智能手机。用户动机：参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低。购买有保障。团购相比普通购物价格持平或较低，

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09-22

2022

水印云谈及未来发展趋势

一个选择是，做自营还是做平台。前者需要做深供应链，盈利主要来源于商品毛利；后者整合商家，收取佣金。相较于自营模式，做平台无需自己整合供应链，速度更快，但风险在于产品由商家提供，品控无法做到非常严格，拼多多接连爆出的假货问题即前车之鉴。纯平台模式：平台需为商家和客户提供较全面的对接、推广、组织、物流、售后等服务。以拥有社区资源、商户资源、有一定技术及运营策划和服务能力的团队为佳，对平台及团队要求较高。自营模式：一般是有强势资本支持的大型电商、供应链企业、生产商等转型来经营的平台。竞争对手： 1）很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配

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09-22

2022

水印云谈及社区团购公司十大痛点

整体利润率普遍较低，运营成本较高；很难持续提供非常好的产品；物流时间难以掌控因为不压库存，而压库存担忧压货压资金；团长管理没有经验，团长招募困难；团长管理比较混乱时有跳团现象或者一拖三的情况；很多社区团购的团长有自己的货源就会在群里夹带私货，直接影响平台声誉；末端用户服务的体验难以管控，宝妈的服务质量存在很多不稳定的因素；用户流失，群内活跃度有明显的下滑趋势；和用户的联系始终偏弱。如何触发和唤醒用户，是更深一层的交互问题；对社区团购没有太远的未来期望，只希望乘着风口赚钱然后打包出售。

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09-21

2022

水印云谈及社区团购优势

①流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。 ②交付体验好、配送成本低：用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。 ③运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店 + 柜模式相比，省去了开店模式的高租金 / 高人力成本。采取 " 极致单品 + 预售模式 "，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。 ④预售模式降低了损耗：降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长

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09-21

2022

水印云谈及群雄环伺下，小程序的未来将更好？

从微信小程序开始在 2B 端不断拓展覆盖范围能够看到，其正在契合腾讯航向的转变。此前，马化腾在公开信《给合作伙伴的一封信》中提到，" 接下来，腾讯将扎根消费互联网，拥抱产业互联网 "。而腾讯的做法，就是利用自身服务 C 端的经验，帮助企业用户打通生产制造与消费服务的价值链。在这个过程中，微信小程序成为腾讯朝着 2B 端嬗变的重要组成节点。笔者认为，小程序是一个极具颠覆性、创新性的全新商业系统。而经过几年的磨练、进化之后，小程序正在以自身的多元特性为各个行业深度赋能。也正是看到小程序的重要性，包括阿里、百度、今日头条等在内的巨头，也纷纷涉足小程序领域，推出自家的小程序。而在巨头纷纷入局

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09-20

2022

水印云谈及社区团购发展现状

1. 在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的 " 社区团购 " 模式正在兴起。 2. 社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。 3. 微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。 4. 生鲜是社区团购非常关键的品类。 5. 目前，社区团购发展的重点是在三四线城市，但是从长远看，未必是最好的选择。 6. 社区团购的门槛并不高，未来 " 百团大战 " 不可避免。 7.普遍完成 A 轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看接下

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09-20

2022

水印云谈及马云提出“新制造”

在2016年的云栖大会上，马云提出了以“新零售”为代表的“五新”战略。业界纷纷探讨，就像新零售重塑零售业一样，新制造会不会为制造业带来变革。马云认为，新制造就是用好互联网、云计算、IoT、人工智能、大数据，未来制造业是Made in Internet。现在不加速变革的企业，在未来10~15年会哭天喊地。“我们提出新制造，不是阿里巴巴要进军制造业，而是要帮助制造业进行变革。” “中国制造业如果能提升1%的良品率，就意味着一年内可以增加上万亿元的利润。”阿里云总裁胡晓明表示，希望利用人工智能技术发挥这1%的威力。不过，对马云的新制造，学界和商界有不少质疑甚至批驳。例如娃哈哈集团创始人宗

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09-19

2022

水印云谈及互联网下一风口，产业互联网的布局

随着人口红利的消失，近几年中国经济的增长开始换挡降速，各行各业相继面临资本投入的边际递减，这让企业经营者不得不重视提升效用、降低成本、创新服务等精细化管理措施，进而催生了对产业互联网的需求，涉及企业管理、战略选择、营销效率、技术应用等在内的解决方案。互联网在覆盖率上进入成熟期宣告了人口红利的消退，这意味着从前依靠人口红利所推动的消费互联网，已经走到了一个非常节点，稳定但遇到了天花板。腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾表示，从“互联网+”到“共享经济”，再到数字经济，一直到最近我们国家提出的数字中国战略，我们可以看到，整个数字化、信息化和各行各业的融合，已经是越来越深，这恰恰是中国在全

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09-19

2022

水印云谈及搞懂微信小程序，你就知道小程序为什么会这么火了！

去水印家的水印云谈及搞懂微信小程序，你就知道小程序为什么会这么火了！自小程序上线之后，小程序一直是个热门话题，现在越来越火，入驻的品牌商家也越来越多。有一天你会发现，早上起来打开微信，进入小程序，很多事情都可以完成了，购物，找资源，查咨询，预约等等都可以通过微信进行了。互联网的新事物每天都在产生，8年前，微博一夜之间红透半边天，4年前，微信公众号迅速走进大众的视野。这些新事物的出现，毫无疑问使得一大批人获取了红利，现在微信推出了自己的主打产品——微信小程序。而且现在的小程序可以说备受关注，那么究竟是什么原因使得微信小程序如此受欢迎呢？第一，小程序是什么？小程序是网页的移动版小程序是

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09-19

2022

水印云谈及风险和挑战

社区团购可能面临的风险和挑战，主要集中在以下几个方面：其一，供应链。社区团购有 4 种配送方式：第一种是一件代发；第二种是产地落地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或者送货上门；第三种是销地仓直接宅配给用户；第四种是及时配送，即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里。如果想用生鲜引流，并且能够达到稳定的供给，最大挑战是供应链。因为生鲜的保鲜期非常短，而用 " 快 " 获得用户和是非常对冲的命题。生鲜供应链极为分散，即便是生鲜 B2B 玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区团购的品类需求，因而生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力会更重要。

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09-19

2022

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