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一个选择是，做自营还是做平台。 前者需要做深供应链，盈利主要来源于商品毛利；后者整合商家，收取佣金。相较于自营模式，做平台无需自己整合供应链，速度更快，但风险在于产品由商家提供，品控无法做到非常严格，拼多多接连爆出的假货问题即前车之鉴。 纯平台模式： 平台需为商家和客户提供较全面的对接、推广、组织、物流、售后等服务。以拥有社区资源、商户资源、有一定技术及运营策划和服务能力的团队为佳，对平台及团队要求较高。 自营模式： 一般是有强势资本支持的大型电商、供应链企业、生产商等转型来经营的平台。 竞争对手： 1）很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配
整体利润率普遍较低，运营成本较高； 很难持续提供非常好的产品； 物流时间难以掌控因为不压库存，而压库存担忧压货压资金； 团长管理没有经验，团长招募困难； 团长管理比较混乱时有跳团现象或者一拖三的情况； 很多社区团购的团长有自己的货源就会在群里夹带私货，直接影响平台声誉； 末端用户服务的体验难以管控，宝妈的服务质量存在很多不稳定的因素； 用户流失，群内活跃度有明显的下滑趋势； 和用户的联系始终偏弱。如何触发和唤醒用户，是更深一层的交互问题； 对社区团购没有太远的未来期望，只希望乘着风口赚钱然后打包出售。
①流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。 ②交付体验好、配送成本低：用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。 ③运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店 + 柜模式相比，省去了开店模式的高租金 / 高人力成本。采取 " 极致单品 + 预售模式 "，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。 ④预售模式降低了损耗：降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。 更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长
从微信小程序开始在 2B 端不断拓展覆盖范围能够看到，其正在契合腾讯航向的转变。此前，马化腾在公开信《给合作伙伴的一封信》中提到，" 接下来，腾讯将扎根消费互联网，拥抱产业互联网 "。而腾讯的做法，就是利用自身服务 C 端的经验，帮助企业用户打通生产制造与消费服务的价值链。在这个过程中，微信小程序成为腾讯朝着 2B 端嬗变的重要组成节点。 笔者认为，小程序是一个极具颠覆性、创新性的全新商业系统。而经过几年的磨练、进化之后，小程序正在以自身的多元特性为各个行业深度赋能。也正是看到小程序的重要性，包括阿里、百度、今日头条等在内的巨头，也纷纷涉足小程序领域，推出自家的小程序。 而在巨头纷纷入局
1. 在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的 " 社区团购 " 模式正在兴起。 2. 社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。 3. 微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。 4. 生鲜是社区团购非常关键的品类。 5. 目前，社区团购发展的重点是在三四线城市，但是从长远看，未必是最好的选择。 6. 社区团购的门槛并不高，未来 " 百团大战 " 不可避免。 7.普遍完成 A 轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看接下
去水印家的水印云谈及搞懂微信小程序，你就知道小程序为什么会这么火了！自小程序上线之后，小程序一直是个热门话题，现在越来越火，入驻的品牌商家也越来越多。有一天你会发现，早上起来打开微信，进入小程序，很多事情都可以完成了，购物，找资源，查咨询，预约等等都可以通过微信进行了。 互联网的新事物每天都在产生，8年前，微博一夜之间红透半边天，4年前，微信公众号迅速走进大众的视野。这些新事物的出现，毫无疑问使得一大批人获取了红利，现在微信推出了自己的主打产品——微信小程序。而且现在的小程序可以说备受关注，那么究竟是什么原因使得微信小程序如此受欢迎呢？ 第一，小程序是什么？ 小程序是网页的移动版 小程序是
社区团购可能面临的风险和挑战，主要集中在以下几个方面： 其一，供应链。 社区团购有 4 种配送方式：第一种是一件代发；第二种是产地落地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或者送货上门；第三种是销地仓直接宅配给用户；第四种是及时配送，即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里。 如果想用生鲜引流，并且能够达到稳定的供给，最大挑战是供应链。因为生鲜的保鲜期非常短，而用 " 快 " 获得用户和是非常对冲的命题。 生鲜供应链极为分散，即便是生鲜 B2B 玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区团购的品类需求，因而生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力会更重要。
瑞幸咖啡联合创始人兼 CMO 杨飞在今天的战略会上称：亏损 8 亿完全符合预期，瑞幸咖啡的付出体现在开了 2000 家直营门店，拥有 1000 多万真实消费用户等，在把市场打透、教育市场方面需要付出成本。 " 瑞幸咖啡战略性补贴和预亏是长期性的。我们和投资人在补贴战略上态度高度一致，他们还担心我们保守。瑞幸刚完成 B 轮融资，手里有足够的现金。" 他还表示：" 通过补贴快速获取客户是我们的既定战略，用适度补贴，获取这一年的市场规模和速度，是非常值得的。" 瑞幸曾多次在公开场合表示过 " 自己不差钱 "：去年 7 月 12 日，A 轮融资官宣之后的第二天，钱治亚告诉媒体：瑞幸咖啡通过股权融
新建 2500 家门店（仍以一线城市为主，达到一线城市核心区域 500 米之内 100% 的覆盖）、年底总数超 4500 家、在门店和杯量全面超越星巴克、成为中国最大的连锁咖啡品牌 ...... 这是瑞幸咖啡给自己制定的新年目标。 1 月3 日的 "2019 年战略发布会 " 上，瑞幸咖啡创始人、CEO 钱治亚将这些略显惊悚的数字摆在大家面前，她毫不掩饰瑞幸的战略野心，而这些极具挑衅意味的字眼无疑透露着：瑞幸将在 2019 年继续保持鸡血般的扩张计划。 当然，这也得益于瑞幸 2018 年的成绩单—— 截至 2018 年年底，瑞幸在全国 22 个城市建立了 2073 家门店（其中 176
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