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去水印水印云谈及经济现况和收入

去水印水印云谈及产品经理的经济现况和收入，北京、上海、深圳薪资领跑全国，但广州好像在逐渐掉队。一线互联网公司的工资大多数在 6-15K 的范畴，北京、上海、深圳甚至可以达到 20K ，虽然很辛苦，但是平均薪资会比其他城市高很多。但让人意外的是：广州今年的表现好像在逐渐掉队。势均力敌，不同范围男女的薪酬范围没有太明显差异看起来都是男同胞们赚的更多，但实际上在各个不同的薪酬范围，男女都是势均力敌，并没有较大的差异。寒冬凛冽，过半的行业产品经理从业者并未涨薪这几年都在说资本寒冬、创业寒冬，最明显的体现就是在薪资上。在最吸引人的涨薪内容中，有过半的从业者表示，今年并未涨薪，只是拿

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水印云谈及生鲜是关键品类

生鲜作为流量产品，在品类结构中非常关键。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。生鲜电商在其发展过程中遇到了很多问题，比如供应链效率并未真正提高、线上流量成本日渐增高等，而社区团购，为其提供了一种新的可能。预售拼团方式做生鲜的好处则是：一方面可以经营更宽广的商品线，比如可以经营活鲜，社区小店是很难经营活鲜的，但通过预售方式却可以实现。另一方面，也可以更好控制门店损耗，线上预售意味着门店没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。当下拥有较强供应链基础的企业，比如水果专业店、永辉等，开展相关业务是非常有优势的

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水印云谈及微信对小程序提供了哪些营销功能？

会员卡优惠券社交立减金货：零售行业对货的管理大概涉及寻货、进货、补货、定价这几个环节。而这样的一个流水线环节中，除了要突出对货的管理效率和成果，作为管理者的我们更应该看到的是这个货的市场数据并作出决策。而如果让二维码作为每个货物的标识，在整个环节中，会更方便我们分类和记录信息，甚至到货物的流通环节，我们可以通过二维码统计到相应的市场数据，比如某个用户的相关信息，对某个货物的扫码次数以及购买情况等等。场：场在零售行业中的映射就是门店，而在一般的零售行业中对门店的管理有三个层次，首先是布局，你的店要开在哪里？接着是商品的陈列以及促销商品和场地的规划。而我们所作的这些都是为了用

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水印云谈及社区团购之目标用户

1. 年龄：26-60 2. 文化程度：初中以上，能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。 3. 地域属性：前期为一线、二线等较大城市，后期可逐步推广至 5 线城市乃至农村。 4. 职业：全职太太，非体力劳动工作者等，具有一定量的工作日闲暇时间的人员。 5. 经济收入：家庭或个人年收入在 6 万元以上。 6. 可支配收入：年净可支配收入在 2 万元以上。 7. 付费敏感度：付费敏感度较高，追求性价比优势的人群。 8. 硬件设备：至少具有一台智能手机。用户动机：参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低。购买有保障。团购相比普通购物价格持平或较低，

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水印云谈及未来发展趋势

一个选择是，做自营还是做平台。前者需要做深供应链，盈利主要来源于商品毛利；后者整合商家，收取佣金。相较于自营模式，做平台无需自己整合供应链，速度更快，但风险在于产品由商家提供，品控无法做到非常严格，拼多多接连爆出的假货问题即前车之鉴。纯平台模式：平台需为商家和客户提供较全面的对接、推广、组织、物流、售后等服务。以拥有社区资源、商户资源、有一定技术及运营策划和服务能力的团队为佳，对平台及团队要求较高。自营模式：一般是有强势资本支持的大型电商、供应链企业、生产商等转型来经营的平台。竞争对手： 1）很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配

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水印云谈及社区团购公司十大痛点

整体利润率普遍较低，运营成本较高；很难持续提供非常好的产品；物流时间难以掌控因为不压库存，而压库存担忧压货压资金；团长管理没有经验，团长招募困难；团长管理比较混乱时有跳团现象或者一拖三的情况；很多社区团购的团长有自己的货源就会在群里夹带私货，直接影响平台声誉；末端用户服务的体验难以管控，宝妈的服务质量存在很多不稳定的因素；用户流失，群内活跃度有明显的下滑趋势；和用户的联系始终偏弱。如何触发和唤醒用户，是更深一层的交互问题；对社区团购没有太远的未来期望，只希望乘着风口赚钱然后打包出售。

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水印云谈及社区团购优势

①流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。 ②交付体验好、配送成本低：用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。 ③运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店 + 柜模式相比，省去了开店模式的高租金 / 高人力成本。采取 " 极致单品 + 预售模式 "，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。 ④预售模式降低了损耗：降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长

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水印云谈及群雄环伺下，小程序的未来将更好？

从微信小程序开始在 2B 端不断拓展覆盖范围能够看到，其正在契合腾讯航向的转变。此前，马化腾在公开信《给合作伙伴的一封信》中提到，" 接下来，腾讯将扎根消费互联网，拥抱产业互联网 "。而腾讯的做法，就是利用自身服务 C 端的经验，帮助企业用户打通生产制造与消费服务的价值链。在这个过程中，微信小程序成为腾讯朝着 2B 端嬗变的重要组成节点。笔者认为，小程序是一个极具颠覆性、创新性的全新商业系统。而经过几年的磨练、进化之后，小程序正在以自身的多元特性为各个行业深度赋能。也正是看到小程序的重要性，包括阿里、百度、今日头条等在内的巨头，也纷纷涉足小程序领域，推出自家的小程序。而在巨头纷纷入局

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水印云谈及社区团购发展现状

1. 在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的 " 社区团购 " 模式正在兴起。 2. 社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。 3. 微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。 4. 生鲜是社区团购非常关键的品类。 5. 目前，社区团购发展的重点是在三四线城市，但是从长远看，未必是最好的选择。 6. 社区团购的门槛并不高，未来 " 百团大战 " 不可避免。 7.普遍完成 A 轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看接下

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