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水印云谈及微信对小程序提供了哪些营销功能？

会员卡优惠券社交立减金货：零售行业对货的管理大概涉及寻货、进货、补货、定价这几个环节。而这样的一个流水线环节中，除了要突出对货的管理效率和成果，作为管理者的我们更应该看到的是这个货的市场数据并作出决策。而如果让二维码作为每个货物的标识，在整个环节中，会更方便我们分类和记录信息，甚至到货物的流通环节，我们可以通过二维码统计到相应的市场数据，比如某个用户的相关信息，对某个货物的扫码次数以及购买情况等等。场：场在零售行业中的映射就是门店，而在一般的零售行业中对门店的管理有三个层次，首先是布局，你的店要开在哪里？接着是商品的陈列以及促销商品和场地的规划。而我们所作的这些都是为了用

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水印云谈及社区团购之目标用户

1. 年龄：26-60 2. 文化程度：初中以上，能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。 3. 地域属性：前期为一线、二线等较大城市，后期可逐步推广至 5 线城市乃至农村。 4. 职业：全职太太，非体力劳动工作者等，具有一定量的工作日闲暇时间的人员。 5. 经济收入：家庭或个人年收入在 6 万元以上。 6. 可支配收入：年净可支配收入在 2 万元以上。 7. 付费敏感度：付费敏感度较高，追求性价比优势的人群。 8. 硬件设备：至少具有一台智能手机。用户动机：参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低。购买有保障。团购相比普通购物价格持平或较低，

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水印云谈及未来发展趋势

一个选择是，做自营还是做平台。前者需要做深供应链，盈利主要来源于商品毛利；后者整合商家，收取佣金。相较于自营模式，做平台无需自己整合供应链，速度更快，但风险在于产品由商家提供，品控无法做到非常严格，拼多多接连爆出的假货问题即前车之鉴。纯平台模式：平台需为商家和客户提供较全面的对接、推广、组织、物流、售后等服务。以拥有社区资源、商户资源、有一定技术及运营策划和服务能力的团队为佳，对平台及团队要求较高。自营模式：一般是有强势资本支持的大型电商、供应链企业、生产商等转型来经营的平台。竞争对手： 1）很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配

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水印云谈及社区团购优势

①流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。 ②交付体验好、配送成本低：用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。 ③运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店 + 柜模式相比，省去了开店模式的高租金 / 高人力成本。采取 " 极致单品 + 预售模式 "，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。 ④预售模式降低了损耗：降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长

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水印云谈及群雄环伺下，小程序的未来将更好？

从微信小程序开始在 2B 端不断拓展覆盖范围能够看到，其正在契合腾讯航向的转变。此前，马化腾在公开信《给合作伙伴的一封信》中提到，" 接下来，腾讯将扎根消费互联网，拥抱产业互联网 "。而腾讯的做法，就是利用自身服务 C 端的经验，帮助企业用户打通生产制造与消费服务的价值链。在这个过程中，微信小程序成为腾讯朝着 2B 端嬗变的重要组成节点。笔者认为，小程序是一个极具颠覆性、创新性的全新商业系统。而经过几年的磨练、进化之后，小程序正在以自身的多元特性为各个行业深度赋能。也正是看到小程序的重要性，包括阿里、百度、今日头条等在内的巨头，也纷纷涉足小程序领域，推出自家的小程序。而在巨头纷纷入局

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水印云谈及社区团购发展现状

1. 在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的 " 社区团购 " 模式正在兴起。 2. 社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。 3. 微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。 4. 生鲜是社区团购非常关键的品类。 5. 目前，社区团购发展的重点是在三四线城市，但是从长远看，未必是最好的选择。 6. 社区团购的门槛并不高，未来 " 百团大战 " 不可避免。 7.普遍完成 A 轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看接下

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